O maior objetivo de qualquer negócio é o lucro. Clínicas e consultórios médicos, apesar de ofertarem o nobre serviço de assistência à saúde, necessitam gerar receita. Para que isso aconteça de forma precisa e correta é necessário precificar estrategicamente os serviços e, assim, obter a maior remuneração possível sobre o capital investido, ou seja, maximizar o lucro.
Empresas usam a precificação estratégica para decidir como precificar produtos ou serviços; a empresa define um preço com base no que acredita que irá atrair clientes e maximizar a lucratividade. Os métodos de precificação estratégica ajudam um negócio a penetrar no mercado e competir com outras empresas.
Precificando minhas consultas e procedimentos?
Como proprietário de uma empresa, seja esta uma clínica ou consultório médico, você deseja ter uma margem de lucro alta, o que significa que sua receita é maior do que as despesas de seu serviço. A precificação estratégica usa diferentes fatores, como valor do produto e demanda do consumidor, para determinar como precificar produtos e serviços.
O fato é que não ter estratégias de precificação significa abdicar-se de uma maior lucratividade. No entanto, poucos médicos têm essa noção empreendedora e sabem precificar de maneira correta seus serviços. A grande maioria acaba se utilizando de sistemas e métodos de custeio ineficientes, como partir de valores iniciais aleatórios ou usar como parâmetro os preços já cobrados por colegas da área.
Precificar consultas e procedimentos é uma tarefa complexa, visto que este não é um tema abordado na graduação ou na especialização do médico. É extremamente importante que os preços estejam fundamentados na análise de diversas variáveis, como a especialidade médica, perfil financeiro do potencial cliente, valores atualmente cobrados pela concorrência, região onde os serviços serão oferecidos, entre outras.
Há diversos tipos de estratégias de precificação, que variam de acordo com as metas de crescimento, custos do serviço, mercado no qual o profissional atua, comportamento das personas e soluções que estão sendo oferecidas. A partir destes dados, pode-se aplicar a precificação baseada na concorrência, premium pricing, skimming de mercado, preços de entrada, preços por Geografia, entre outras estratégias. Desta forma seu serviço terá um preço fundamentado e coeso, e seus lucros são maximizados ao mesmo tempo em que você atende as expectativas de seu paciente.
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